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年銷售增長超100%,爽果樂只在京東11.11賣單價1.65元的石榴
2019-10-30 6:47:00
來源:中國冬至食品網
作者: -
編輯:福安

作為入選今年京東11.11“超級百億補貼千億優惠”的水果之一,爽果樂云南蒙自石榴打出了9.9元6個的全網超低價,一顆石榴單價低至1.65元,顯然已經成為今年京東11.11的“流量擔當”!

京東11.11全網最低價

對于爽果樂石榴的走紅,京東生鮮開放平臺果蔬運營經理顏紅毫不意外:“爽果樂云南蒙自石榴外形飽滿,果皮極薄,肉多核小,果汁充沛,吃起來酸甜爽口。除了口感好,品相也很好,色澤晶瑩如珠,呈現粉瑪瑙色,可以說是外貌和實力兼具。”

據顏紅介紹,石榴的區域性較強,很多線下的水果市場、超市買不到蒙自石榴,所以當這款產品上線后,就受到了極大的歡迎。尤其是在低線級城市,存在線下市場選擇不豐富、物流不夠便利的痛點,消費者們更愿意在京東生鮮“嘗嘗鮮”。

消費數據顯示,爽果樂蒙自石榴性價比超高,是消費者普遍接受度高的高潛力產品。據介紹,其拉新銷售額占總體銷售額30%以上,在用戶拉新方面有著絕對的優勢。

為京東11.11備貨的石榴整裝待發

而爽果樂作為2016年京東生鮮創立之初便加入的品牌,更是隨著京東生鮮的發展,留下了許多“成長的痕跡”。最開始,爽果樂只是批發進貨的代理商,并沒有自己的果園,直到入駐了京東生鮮后,才發生了產業結構上的轉變。

從傳統批發商到全鏈條綜合型生鮮產品企業的華麗轉身

2016年,爽果樂石榴上線不久,京東生鮮便利用全渠道銷售優勢和全網營銷優勢,給予品牌活動和營銷上的資源支持。由于物美價優,爽果樂石榴立刻打開了線上市場,獲得了巨大的客流量。

但與此同時,爽果樂也出現了因為貨源不穩定而產生的進貨、發貨壓力,這讓爽果樂意識到,想要拿到價格更低、品質更好的石榴,獲取更多消費者,光靠批發是行不通的,需要對產品源頭進行更強的把控。

經過京東生鮮的指導,爽果樂石榴開始打造自己的生鮮供應鏈:先是簽約了云南蒙自甜石榴100畝合作基地,實現石榴年產量1000噸以上,做到了產品源頭可控,并擁有了更高的議價權;后在基地配置了獨立常溫倉儲和冷凍倉,以及倉儲物流人員團隊,物流運輸環節也有了保障。

隨后,京東生鮮也持續為其全方位賦能,在資源和流量方面開展了多類型合作:除了常規的云南果蔬產業帶、超級單品日、特價秒殺等活動,還通過京東直播為其造勢,全面推廣石榴單品。

拉新能力強勁、物美價優的石榴

目前,爽果樂石榴成為了一家全鏈條綜合型生鮮產品企業,可以承受日均發貨1萬單以上的壓力,并能精準把控發貨時效和發貨品質,品類也擴充到多種新鮮水果和新鮮蔬菜。今年,爽果樂銷售同比去年增長100%。

爽果樂線上運營負責人徐彩虹表示:“我們選擇京東生鮮,是因為京東平臺的用戶優質,對好產品接受度更高,而不是單純考慮價格因素,更適合我們企業的長期發展。之前也曾嘗試過其他生鮮平臺,但都沒有京東生鮮給予我們的全方位支持,在品質的把控上也沒有那么嚴格,因此我們直接關閉了其他平臺店鋪,專注在京東生鮮發展。現在京東生鮮已經成為了我們線上第一零售渠道。”

2019產季農夫山泉17.5°阿克蘇蘋果京東11.11首發

今年京東11.11,除了推出多款“超級百億補貼千億優惠”生鮮產品,京東生鮮還又拿下多個大品牌、進口爆款生鮮產品的首發特權,例如:農夫山泉17.5°阿克蘇蘋果、迪士尼陽光橙、國產第一批蔓越莓、國內第一車韓國陽光葡萄、智利車厘子、澳洲車厘子等優質生鮮產品。

此外,京東生鮮還針對不同線級城市、配合不同單品,設置預售會場、下沉會場、爆品會場等8個會場,給消費者帶來真正的“好物低價”。

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